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叔一直建议大家，2022年，重仓视频号。
普通人拍剧情片很难，但做个人IP就比较简单了。
毕竟，做IP展示的是你自己真实的样子。
那么，如何让自己成为高价值的商业IP呢？
叔来给你们讲讲最基本的认知吧。
1
流量的历史：产品、渠道、品牌
做IP以前，你要深刻理解，流量从哪里来。
流量的历史，就是一部产品、渠道、品牌互相博弈的历史。
30年前，产品稀缺，产品掌控一切。
当时，我国刚经历改革开放，国内敢于争先的厂家极少，产品也极度稀缺。
什么最稀缺，什么就拥有高价值。
20年前，产品充裕，品牌和渠道掌控一切。
当产品开始过剩，谁能占领用户心智、掌握铺货渠道，谁就能掌控一切。
由于流量都在线下，各种门店形成了自上而下的网状结构：
以家乐福、沃尔玛、大润发等为代表的大超市，是大动脉；
各种乡镇角落里的夫妻店，则是毛细血管。
去年福布斯中国富豪榜公布，排名出人意料：
互联网巨头如此凶猛，农夫山泉创始人钟睒睒，怎么依然能稳居第一？
这就得益于他在上个时代的铺货战略了。
无论一线城市的便利店，还是五线城市的小超市，你都能看到农夫山泉。
人在哪里，财富就在哪里。
每次流量大换挡的时刻，就是新玩家入局、老玩家出局的时刻。
那么，未来的流量会往哪里去呢？
我的判断是：当产品过剩，善于获取信任的超级个体将掌控一切。
2
商业IP赚钱的本质？
2014年，国内智能手机产业成熟，移动互联网崛起。
以淘宝、京东、拼多多为代表的APP，成为电商新贵。
与此同时，知乎、B站、小红书等APP，成为辅助决策工具。
消费场景从线下转移到线上，人人都能做内容的自媒体时代也正式开始。
其实，从博客开始，自媒体时代就已经有苗头了。
然而，公众号粉丝远比博客粉丝值钱。
虽然博客和公众号都是图文时代的产物，但博客是PC端产品，而公众号是移动端产品。
这里有一个公式：商业价值=用户高度x用户关注深度。
获取信息的设备改变，获取信息的习惯也会随之迭代。
到了人人都用手机的信息碎片化时代，用户注意力才第一次得到变现。
别人在你身上停留的时间越长，你越有可能赚钱。
那到了现在这个时代，真正稀缺的是什么呢？
不是产品，甚至也不是品牌，而是新的渠道。
以人为渠道，看似偶然，其实都是历史的抉择。
产品大大过剩，就需要有人在海量劣质货品中，挑选出高质量的好货。
观点大大过剩，就需要有人在一堆平庸的观点中，输出高含金量的思想。
吸引的人群层次越高、获取信任度的能力越高，IP商业价值就越大。
3
如何打造高价值IP？
一个高价值IP一定要满足：独特的价值观、清晰的风格、优质的作品。
什么是价值观？价值观是人的认知、理解、判断。
有些人用消费的眼光看学习，认为花出去的钱只能买一份知识，消遣消遣就完事了；
有些人用投资的眼光看学习，认为花出去的钱能买一个机会，换来未来长期回报。
那什么是风格？风格是你的呈现形式。
比如都是拍农村，李子柒是仙气飘飘，张同学就是朴实接地气。
如果价值观是内隐的，那风格就是外显的。
在这两者的基础上，最终的产品就是你的作品。
但我发现，很多人从价值观上就有一个误区：非要用主流思维来表达。
这可行吗？当然不可行。
社会上，80%的大众都是普通人。
因为自己过得平庸，所以观点也很平庸。
主流思维，其实就是普通人思维。
这是事实，只是大部分人都不愿意接受。
想要高价值，你就不能吸引所有人，你只能吸引同类。
就像货物，它分为标品和非标品，只有非标品才能卖得贵。
搜一下排名前十的猕猴桃，你会发现零售价都在25~30元，价格差距很小。
再搜一下排名前十的耳环，你就会发现零售价在25-250元不等，价格差距很大。
买猕猴桃，你最看重的是实惠，因为你知道猕猴桃吃起来都差不多；
但买耳环，你最看重的就可能是款式，因为你知道好看的耳环和难看的耳环，戴上去效果差很多。
思想也分为标品和非标品。
流水线生产的思想，注定不会有高溢价。
所谓高价值IP，一定极度自我。
因为无论人还是货，只有私人定制才是尊贵。
你一定要做行走的奢侈品。
END
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